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韩(han)总：让员(yuan)工实现(xian)“四有(you)人生”

有车有房有家(jia)有信仰

艺(yi)术漆是(shi)涂料行业中一个(ge)发(fa)展极其迅速(su)的(de)(de)细分品(pin)类，年(nian)轻人(ren)成为新(xin)生代消费人(ren)群之后，艺(yi)术漆每年(nian)以井喷式的(de)(de)速(su)度扩张，可(ke)面对市面上琳琅满目的(de)(de)品(pin)牌，该如何选择呢？这次我们采访了经营开云APP官网 特品(pin)牌已2年(nian)半时间的(de)(de)江西(xi)广丰代理商-韩(han)小(xiao)君(jun)，让(rang)我们来了解一下他当(dang)初(chu)的(de)(de)选择。

韩总(zong)2019年3月加入开(kai)云APP官网 特(te)，谈及为何(he)选择开(kai)云APP官网 特(te)品(pin)牌，韩总(zong)说到主要有(you)几个(ge)原因：

 

01网上先了解

第(di)一、在网(wang)上先了(le)解过我们(men)品牌，再加上身边(bian)也有代(dai)理(li)开(kai)云APP官网(wang) 特品牌的(de)朋友，通(tong)过他们(men)的(de)介绍，了(le)解开(kai)云APP官网(wang) 特产品的(de)品质(zhi)、环保都是(shi)做的(de)非常到(dao)位；

 

02线下多考(kao)察

第二、线(xian)下考(kao)察多(duo)个品牌(pai)，对比工厂规模、服务(wu)、营销等各项配套支持(chi)，觉得(de)开云(yun)APP官网(wang) 特(te)(te)是最合适的(de)品牌(pai)，因此选择了加盟开云(yun)APP官网(wang) 特(te)(te)。

韩总说到，两年半的经(jing)营也并不(bu)是(shi)顺风顺水，经(jing)营过程(cheng)中(zhong)还是(shi)遇到一些困(kun)难(nan)，比(bi)(bi)(bi)如施工这(zhei)部(bu)分(fen)，由于(yu)艺术漆对于(yu)施工师(shi)傅(fu)(fu)的技(ji)术要求(qiu)比(bi)(bi)(bi)较(jiao)高，且师(shi)傅(fu)(fu)也比(bi)(bi)(bi)较(jiao)紧缺(que)，因此公司会经(jing)常性的组织(zhi)工艺培训，这(zhei)样解决(jue)了施工师(shi)傅(fu)(fu)的问题；

设(she)(she)(she)计(ji)这(zhei)块，现在很多高(gao)端客户对于房屋设(she)(she)(she)计(ji)、色(se)彩搭配(pei)都有要求的(de)，但早期(qi)门店(dian)是(shi)没(mei)有设(she)(she)(she)计(ji)人员(yuan)的(de)配(pei)套，所以经常导致大单(dan)流(liu)失。为了(le)解决这(zhei)个(ge)问题，公司联(lian)合酷(ku)家乐开展了(le)为期(qi)三天(tian)的(de)酷(ku)家乐落地培(pei)训，对门店(dian)设(she)(she)(she)计(ji)师(shi)进行培(pei)训，目前店(dian)内已有4名设(she)(she)(she)计(ji)师(shi)能够提供设(she)(she)(she)计(ji)服务(wu)。

（店面图片）

对于销售模式，韩(han)总主要(yao)抓以下几(ji)点：

 

01销售团队的严(yan)格管理

1.必(bi)须严格遵守的上(shang)下班时(shi)间；

2.接待(dai)客户必须笑脸相迎；

3.制(zhi)定激励(li)(li)政策，包括首(shou)单奖、签(qian)单冠(guan)军(jun)奖等(deng)，以此来激励(li)(li)销售人员。

 

02施工(gong)团队的严格要求

安排人员经(jing)常下工(gong)地去监督师傅(fu)的施工(gong)细(xi)节，比如(ru)保护是否做到位，色差的问题，与客户沟通的问题等(deng)等(deng)。

 

03异业联盟

市场有经常性的异业联盟活动，通过互(hu)相(xiang)带单的方式进(jin)行互(hu)动，增加签单数(shu)量。

 

04老(lao)客户转介(jie)绍

由于(yu)之前对(dui)于(yu)客(ke)户的(de)细节处理的(de)较(jiao)好(hao)，客(ke)户的(de)认可度也(ye)比较(jiao)高，因此有比较(jiao)多的(de)转介绍客(ke)户。

 

05涂(tu)料师傅的介绍(shao)

韩总(zong)目(mu)前从事三(san)个品类，接触的师傅(fu)很多，平常与师傅(fu)做好客情关系，师傅(fu)也会经常介绍单子(zi)。

以上(shang)五点(dian)就是门店目(mu)前销售的增值点(dian)。

 

（店面图片）

谈及对艺术涂料(liao)行业的(de)未来趋势，韩总认(ren)为艺术涂料(liao)有(you)以下(xia)几个优点足以证明艺术涂料(liao)的(de)未来趋势：

 

01环保性

客户现(xian)在(zai)对环保(bao)的要(yao)求都更严苛，而(er)且现(xian)在(zai)国内的艺(yi)术涂料环保(bao)等级都比较高，甚至往世界的环保(bao)标准发展。

 

02美观性

现(xian)在(zai)消费主力(li)趋于年轻化，他们(men)对(dui)色彩、美观度要求会更高。

 

03使用年限

艺(yi)术漆的(de)使用年限比普通涂(tu)料都要高很多，而且艺(yi)术涂(tu)料硬度高，耐擦洗，这(zhei)样看艺(yi)术涂(tu)料的(de)性价比是非常高的(de)。

 

采访的最后，谈到未来是怎么(me)规划的，韩总希望(wang)在2030年之前，打造一支30人(ren)的营销(xiao)团队，2位(wei)(wei)营销(xiao)总监、5位(wei)(wei)营销(xiao)经(jing)理、5位(wei)(wei)门店(dian)店(dian)长，让他们(men)实现“四有(you)人(ren)生”：有(you)车有(you)房(fang)有(you)家有(you)信仰(yang)！